团购与反向团购

曾经，Groupon的成功带来的“庞氏旋风”引爆全球团购网站狂潮，国内跟风而至蜂拥而起的“千团大战”也蔚为壮观。看起来很美好的“团购”两年内大起大落，让创业者、投资者和大众疯狂了一把之后就是黯然神伤的颓势。团购市场增长停滞，行业整合转型成了团购网站的出路。是疯狂的团购回归理性，还是团购模式本身就存在问题？团购模式的本质是什么？反向团购又是什么？

团购的本质

大多数人认为团购是电商的范畴，把团购看作是电子商务的一种新的模式，将超低价卖商品作为了团购的本质。其实这种观点本身就是错误的，团购的本质应该是广告，是一种类似于门户CPM广告的模式。帮助本地商家走上互联网是团购模式的本质。说白了就是帮助本地商家在互联网上做广告营销。

互联网发展了这么多年，广告是互联网虚拟经济的主要模式，而这种模式并没有影响到本地的消费活动。本地商家的推广营销模式还是停留在互联网史前状态，发传单、在本地报纸和本地电视台等传统媒体上做广告等还是他们进行推广的渠道。本地商家也有广告预算，也需要进行推广，可供本地商家选择的推广方式十分有限，效果也不尽理想。在互联网已经极大的改变了人们生活的时代，本地的商家的推广竟然还是如此原始。团购模式的出现正是解决了本地商家的推广难题。

团购模式的核心价值在于帮助本地商户进行线上推广的同时帮助用户发掘本地的消费资源，降低用户的决策成本。从这种意义上说，团购模式在本质上与“大众点评”有些雷同。团购网站的盈利模式也很简单，就是向本地商家收取推广佣金。目前的团购都是O2O的模式，即线上付款线下消费。

O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。

“团购”的歪路与出路

但由于团购行业的非理性发展，团购在某称程度上走上了电商的不归路，化妆品、鞋服等本来活在电商平台的商品也上了团购的船。同时，团购的疯狂扩张使得服务的质量难以保证。在盈利能力良性发展之前，不计成本地大笔投入广告、大批招聘人员带来的仅仅是资金的快速枯竭。所以大批大批的团购网站或关门大吉，或转型电商。想要转型的团购网站，本地化的电子商务或许是不错的选择，在天猫、京东等电商大佬不能触及的领域内生存。

其实，团购网站所做的事情，新浪微博和SNS网站都可以来做。这些网站掌握着大量的用户信息，对这些用户信息进行数据挖掘，从而进行精准的本地化消费推荐。由于对用户的定位更加准确，所以这样的效果要比团购模式更好。如果团购网站能对用户定位更精确一些，不仅仅靠价格吸引用户，真正能够帮助线下商户挖掘用户的价值，那么才可能有真正的发展空间。

反向团购

其实在一些社区网站或者线下生活中，总有一些人在一段时间内有同时想要购买某种商品或者服务的需求。这些短时间内集聚的消费需求是可以获得商家更大折扣的，这就是“薄利多销”的体现。这样的现象在线下的购买行为非常常见。这种的反向团购的模式在数码类的论坛中经常可以看到：一般是由论坛发布反向团购的通知，当积累到一定的购买需求的数量后，由论坛出面与商家谈妥购买价格等细节问题。但是目前的电商模式还没有针对这类的购买行为提供服务。

这类购买行为应该有一个成熟的平台来提供服务：让用户在一个以社会化为基础的平台上发布消费需求，用户发布购买需求之后，有同样消费需求的其他用户会选择参团，当购买需求达到一定数量的情况下商家可以随时低价认领购买需求，用户再在认领商家中挑选一个认可的完成交易。通俗点讲就是：我在类似微博的平台上发布一个状态说我想买黑莓9900，有一起买的吗？当有50个好友表示想要一起买时，A商家表示可以给与每台300元的折扣，B商家表示每台300元折扣的同时送原装皮套，于是我们选择与B商家完成交易。如果说“团购”的本质是广告，那么“反向团购”才是真正的电商模式。

其实，我想说的是互联网才刚刚起步，互联网的模式也远远不止已经存在的这些，更多的互联网模式等待我们去开拓。创业者没有必要去跟大佬抢一块蛋糕，大佬们也没有必要去抢创业者的一杯羹。SoLoMo（Social、Local、Mobile）这条路上的掘金机会远远大出你的想象。