雕刻时光

聚合营销-网络整合营销传播

最近一段时间,网络热点一直是围绕这雷军和小米手机。对雷军和小米手机的争议一直没有停止,后来魅族(J.Wong),周鸿祎,华为的加入,让这场争论走向了高潮。不少朋友开始质疑雷军和小米的营销策略。貌似现在只要是有争议性的话题,就会被人怀疑为炒作,水军等,各方炒家的加入,让人很难看清事情的本质。(当然,这方面周鸿祎先生是行家)。为了了解网络营销,前几天在图书馆借了几本书,包括《社会心理学》和《聚合营销》等。昨天把《聚合营销》看完了,简单的记录一下,聊做读书笔记了。

聚合营销-网络整合营销传播@阅微博客

近年来,随着网络媒体的发展、传播媒介的变化,特别是Web 2.0的运用和发展,人们对信息的获取模式和消费模式发生了巨大变化。在网络时代,消费者的信息行为模式正从传统的AIDMA法则(Attention注意, Interest兴趣, Desire欲望,Memory记忆,Action行动 )逐渐向具有鲜明网络特质的AISAS模式(Attention注意,Interest兴趣,Search搜索,Action行动,Share分享)转变。

在互联网不断普及的时代,随着社会阶层的不断分化,受众和市场不断表现出“碎片化”的形态。社会阶层各异,受众需求不同,传播媒介多样化,传统的大众市场开始瓦解为“碎片化”的市场。如何聚合这些“碎片化”的受众和“碎片化”的市场是当今网络聚合营销传播的主题,也是这本书讨论的重点。网络整合营销传播的目的就是基于Web2.0平台的应用和品牌DNA的挖掘,通过网络营销策略的应用激受众的体验参与,建设完全受众导向型的品牌,从而达到品牌建设和市场维护与开发的终极目标。

网络整合营销传播的特点:跨媒体传播(聚合长尾手段),利用网络(聚合长尾平台),品牌DNA(网络整合营销传播的内在支撑),互动参与(网络整合营销传播致效的基点)。

网络整合营销传播的原则(完整性,一致性,整合原则):以消费者为核心,关注所有利益相关者的沟通;整合各种手段与渠道,塑造高度一致的品牌形象;以顾客满意,创造忠诚顾客为目的;整合营销传播是一个循环过程。

本书对目前“碎片化”的媒介和“分众化”的受众提供了整合的策略,阐述了网络营销传播策略的模型以及执行策略,讨论了网络公关与内容营销的现状与执行策略,搜索引擎营销策略,网络视频营销策略,网络游戏植入式营销策略,即时通信的营销策略,SNS与社会关系营销策略网络广告联盟的运用策略,以及电子商务与网络品牌建设策略等。由于本书的主题是整合营销,所以涉及面很广,基本涉及了网络营销的方方面面。但像电子邮件营销,网络图片营销等方面没有提及。另外虽然本书涉及面很广,但限于篇幅,各方面的分析很浅,没有深入分析各营销事件更深层次的内容,没有从社会心理学的角度分析各营销策略背后信息传播的实质。

21 thoughts on “聚合营销-网络整合营销传播”

  1. 电子邮件营销的部分,你可以从昝辉的《SEO实战密码》学习到,虽然里面有SEO的字眼,但是讲的是营销形式

    1. 嗯。zac的《SEO实战密码只看了一点点电子版的,等买本实体书详细看看吧。BTW:才知道zac叫昝辉。 ❓

    1. 网络营销只是正常营销推广手段中的一种,不过被国内的从业者用的太没有职业道德了。

    1. 嗯。去参加个培训或许效果好些。牟长清的28推公益培训不是在找人吗?可以去试一下哦。

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